observations

n\\\'hésitez-pas à les enrichir

ethos logos pathos

Michel Clavel nous apprend que dans l’art de la persuasion, trois dimensions sont à l’œuvre selon Aristote : la conviction (logos) – l’émotion (pathos) – l’autorité (ethos)

La conviction ou la rationalité derrière une position : « sur les 32 pays qui ont adopté cette mesure, 27 ont constaté une nette baisse du chômage dans les 2 ans »

L’émotion : « imagine ton enfant de 7 ans seul sur un banc sous le neige en train de guetter l’entrée du parc et de pleurer son papa qui devait venir à 14h et qui ne vient pas, tu peux quand même pas lui faire ça ! »

L’autorité : « écoutez, c’est pas pour vous vexer mais j’ai été ambassadeur au Japon pendant 8 ans et donc sur les questions de diplomatie nippone si j’ai appris une chose c’est que … »

 

Ce que j’aime dans cette pratique :

  • Le chiffre 3, facile à retenir.
  • L’hétérogénéité du modèle : émotion, raison…autorité. Le dernier fait un peu tâche.
  • Le fait qu’on se soumette au troisième me paraît être un comportement un peu archaïque et c’est amusant.
  • Ceci explique d’ailleurs qu’on voit fleurir des citations de steve Jobs complètement nulles. Pour jouer avec cette dimension, il suffit pour cela de lire cette citation tout haut en remplaçant le nom de l’auteur par quelqu’un de moins puissant, comme jean-vincent Placé par exemple, et de constater l’effet qu’a cette phrase. « les grandes réalisations sont toujours précédées par de grandes idées »

Ce que nous pourrions imaginer :

  • Se demander sur quoi nous pourrions « faire autorité » sans paraître ridicule.
  • Poser cette question à nos groupes de travail avec cette phrase à démarreur « écoutez c’est pas pour vous vexer ( …..mais en matière de mots bullshits et de questions puissantes je suis plutôt solide par exemple )
  • Essayer d’utiliser les trois d’un coup et faire un combo « imagine cet écolier japonais dont le papa retrouve un boulot dans le parc de l’ambassade et qui te serre la main trop fort car sa joie est immense »
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