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Sep 13 2017

le Productising

Merci michel qui nous apprend que les marques utilisent des produits pour faire leur publicité. Cela s’appelle le productising. Par exemple, la chaîne canal plus distribue des cafés à leur effigie lorsqu’elle fait campagne pour une nouvelle série TV censée vous tenir éveillé toute la nuit.

Ce que j’aime dans cette pratique :

  • Le détour : passer par un objet pour promouvoir l’usage (1) et ne pas vendre directement ce pour quoi on fait campagne (2)
    L’insight, le fait de se mettre dans nos baskets comme pour créer une proximité avec le produit
    Le fait de se différentier et d’utiliser un canal que les autres annonceurs n’ont pas exploité.
    Le fait de mettre en avant une valeur spécifique du produit. Dans l’exemple de canal plus, la chaîne vend l’effet addictif d’une histoire sur le cerveau.

Ce que nous pourrions imaginer :

  • Offrir un chronomètre qui défile plus vite pour promouvoir l’accélération projets produite par un lab dans une organisation
  • Offrir un rubiscube à 2 colonnes pour promouvoir la simplification des projets produite par un lab
  • Une alliance pour symboliser l’engagement
  • Un pass musée pour utiliser le temps que vous allez gagner
  • De l’aspirine (merci michel), pour le cas où notre prospect ne nous choisirais pas
  • Un slip géant car vous ne serez plus seul dans votre slip

Par ailleurs, c’est une super question pour une équipe qui travaille sa proposition de valeur : quel serait le produit que vous souhaiteriez offrir à vos prospects pour promouvoir votre proposition de valeur ?

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