observations

n\\\'hésitez-pas à les enrichir

4 styles de négociation

Merci ICM grâce à qui nous apprenons qu’il existe 4 styles de négociation, repartis selon les 2 axes :  [Pousser – tirer| et [Cœur – tête]

  • Persuader : exprimer fermement ses position, argumenter (faits-chiffres), faire des propositions.
  • Être assertif : exprimer ses attentes, ses valeurs, faire des offres conditionnelles
  • Lier : écouter activement, comprendre ce qui motive
  • Attirer : imaginer le futur ensemble, montrer les bénéfices communs

Je vous laisse trouver quel style va où.

Ce que j’aime bien :

  • C’est intéressant de découvrir 4 modalités d’influence, car dans ces 4 styles de négociation on trouve bien quelqu’un qui ne lâche pas le morceau.
  • C’est plus fin que ce à quoi on accède habituellement avec les outils de l’assertivité.
  • Je le vois en dynamique, attirer d’abord pour être assertif ensuite (par exemple).
  • Le croisement tête-cœur / push-pull. Il fallait y penser.

Ce que nous pourrions imaginer : croiser les axes d’autres modèles pour voir ce que ça donne.

Divergent-convergent Meets Push-pull

Cela donnerait quartes attitudes créatives :

  • Je pousse à diverger – brainstorm
  • Je pousse à converger – problematiser
  • Je tire pour que les autres divergent – fish bowl
  • Je tire pour que les autres convergent – proposer une enigme

Est-ce que ça a un intérêt ? pas gagné.

Et si Global – détail rencontrait Fort enjeu – faible enjeu

À vous !

Share this entry

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Newsletter