observations

n\\\'hésitez-pas à les enrichir

Create the problem

Lorsqu’on annonce un changement, Philippe Lenoir vous conseille de :

  • vendre le problème
  • vendre les finalités derrière les solutions
  • vendre les modalités de solutions

Ce que j’aime bien dans cette pratique :

  • commencer par convaincre de l’insatisfaction que crée la situation actuelle
  • créer un puzzle, tout le monde aime les puzzle
  • le fait de faire le pari de l’intelligence de son interlocuteur, capable de suivre un raisonnement par le haut
  • d’assumer de dire « vendre », alors que tout le monde vous dira « persuader de la pertinence de..gnagnagna »

Ce que nous pourrions imaginer :

  • demander à l’interlocuteur le problème que lui perçoit
  • demander à l’interlocuteur à quel problème répondent les solutions qu’il pense être bonnes
  • ajouter une ou deux cases à la fin :
    • « vendre » sa responsabilité dans l’application de ces modalités de solutions
    • « vendre » le rôle de votre interlocuteur dans la réussite de cette entreprise

 

 

 

 

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