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Comment veux-tu que je te présente

Nous emmenions Sébastien chez un prospect, avec cette idée qu’à ce stade, rencontrer un expert de son calibre serait opportun. Lors de notre rdv de préparation, je reviens sur cette dimension, avec un peu d’emphase c’est vrai, et le voilà qui me dit « vous voulez vraiment me mettre mal à l’aise ».

Je me dis donc qu’une bonne pratique serait de poser la question au principal intéressé : « comment veux-tu qu’on te présente », avant.

Ce que j’aime bien

  • Formuler les rôles
  • Formuler les rôles à chaque rdv, recommencer
  • Laisser à l’autre le choix des mots que nous allons employer pour le présenter (dans le cas où c’est bien vous qui faites monsieur loyal)
  • C’est se poser la question de ce qui peut être utile au client. Ne pas amener juste des « consultants » mais faire valoir ce qu’en surf on appelle un quiver, une variété de planches, adaptées à chaque type de vague.

Ce que nous pourrions imaginer :

  • Formuler, quand même, le rôle de l’autre tel qu’on le voit. C’est en profiter pour donner du feed-back.
  • Formuler le rôle qui nous semble pertinent dans un dispositif, comme une Pièce de puzzle et demander à son réseau : qui aime tenir ce rôle ?
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