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pour faire bonne impression

Selon Amy Cuddy (prof de psycho à Harvard), les deux premières choses qu’un interlocuteur essaye d’évaluer lorsqu’il vous rencontre sont :

  • Peut-il vous faire confiance ?
  • Êtes-vous compétent ?

En terme d’évolution, il semble plus approprié pour lui de vérifier que vous n’allez le tuer pendant la nuit sur de savoir si vous savez tuer le tigre à dent de sabre.

Donc l’ordre semble important. On se dit effectivement que lorsqu’on rencontre son nouveau manager, ce dernier a tout intérêt à bâtir la confiance puis la légitimité. On se dit aussi que lorsqu’on rencontre un public il est ingénieux de créer le lien (autodérision, empathie, blague etc) puis de montrer que vous connaissez votre affaire (histoire, analyse d’une situation, connaissances communes avec l’auditoire).

L’analyste nous dit qu’obnubilés par le besoin de prouver sa compétence, les étudiants de Harvard en oublient de cultiver leur réseau, et perdent ainsi l’opportunité de se développer au sein d’une organisation.

Donc, si vous voulez faire une très mauvaise impression, soyez froid et évasif.
Ça peut servir on sait jamais.

 

l’article est ici : http://uk.businessinsider.com/harvard-psychologist-amy-cuddy-how-people-judge-you-2016-1?r=US&IR=T

 

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