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la boite sans commerciaux

Chez Talan, si j’ai bien compris, il n’y a pas de commerciaux et le groupe réalise plus de 150 millions d’euros de CA. Les consultants sont eux-même les commerciaux.

Ce que j’aime bien dans cette pratique :

  • le fait de ne pas avoir de commercial qui vend quelque chose qu’il ne sait pas produire. c’est effectivement rassurant.
  • le message commercial qui se cache derrière cette pratique : « avec nous, pas d’entourloupe, que du partenariat »
  • l’idée que ce n’est pas du commerce mais la suite logique d’une relation d’aide

Ce que nous pourrions imaginer en nous inspirant de cette pratique :

  • chez Microsoft, pas de service après-vente. Mouhaha
  • chez Dassault, pas de commissions

au sein d »une équipe :

  • pas de secrétariat
  • pas de statut junior, senior
  • pas de clients attitrés (??)

puis, tant qu’on y’ est, inventons des règles d’entreprise absurdes :

  • chez Invicta (« prenez du poele de la bête »), il est interdit de se raser

Voir aussi : vendre sans commerciaux

 

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