observations

n\\\'hésitez-pas à les enrichir

la menace en rigolant

Pour achever de convaincre un prospect de ne pas reporter un rdv téléphonique (concernant le déploiement d’une communauté sur les réseaux sociaux), une technique consiste, en rigolant, à menacer le prospect de lui faire un énorme bad buzz. Et je trouve ça amusant.

Ce que j’aime bien :

  • Rééquilibrer les pouvoirs. Montrer le pouvoir que l’on détient alors que la relation commerciale semble à priori asymétrique.
  • Réveiller le prospect avec un petit coup de stress.
  • Paradoxalement, renforcer la relation avec un peu de second degré.

Quelques idées plus ou moins absurdes :
Serait-il plus facile de faire un bad buzz qu’un good buzz ? Comment pourrait-on exploiter ça ? Créer un concurrent virtuel, l’humilier et apparaître comme l’alternative

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