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poser des questions jusqu’à ce que l’autre vous en pose

Voici un tournemain de vendeur de choc. On sait qu’un bon vendeur ne parle que 10% du temps, nous avons maintenant un guide d’entretien qui tient en une phrase.

Ce que j’aime dans cette pratique :

  • la formule jusqu’au boutiste ».. »tant que ton interlocuteur ne te posera pas de questions, point tu ne te dévoilera »
  • le système en cliquet. Tant que X n’est pas = 1, Y = 0
  • l’idée que l’on peut poser des questions indéfiniment
  • l’idée de créer une écoute véritable à force de disponibilité

Ce que nous pourrions imaginer dans cet esprit :

  • ne pas s’assoir tant que l’on n’a pas regardé chaque participant
  • n’écris pas au paper tant qu’il n’ya pas eu de silence de 2 secondes
  • n’utilise jamais plus de la moitié des mots utilisés par ton client. Fais des phrases deux fois plus courtes.
  • ne souris jamais plus de deux fois que tu ne fais la tête (si quelqu’un trouve à quoi cela sert..)
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